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第14章 促销达人〔修〕

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    寻常人买果大多问果子甜不甜,顶多也就问酸不酸,这一上来先问是否是酸的,倒还真少见,言外之意是要买酸果?

    夏豆偏头打量了那妇人一番,只见她身着浅褐袒领半臂襦衫,头上用根素银簪子绾着齐整的髻,手边还提着着个小竹篮,里头装着些食蔬肉菜,不像是无故寻事的嘴碎人。

    她顺势递了个果过去,才笑语解释道:“婶儿,这味道百种,各人各爱也说不准,酸不酸的,您得尝尝才知道,方才那位大哥说酸,可我倒觉着甜酸正好,再者这果子吃了消食化积,开胃消渴,好处多多呢。”

    那妇人将信将疑的听了,接过果子便咬了一口,却立马拧了眉头皱了脸,手里拿着余下的半个也没再吃,只接口问了句:“当真能开胃化食?”

    一听这话夏豆便懂了,酸果子就小孩小姑娘爱吃,男子与这等年纪的妇人却是受不得的,妇人想买酸的开胃的果子,多半是买给家里有身子的媳妇或是女儿吃。

    “当真哩,我家怀了身子的嫂嫂吃了这果子,都能多吃一整碗干饭,婶儿莫不也是买给家里媳妇子吃的?”

    “呵,你这姐儿倒是聪敏的紧,还真给你说中了,我家媳妇这几日身子重了些,正闹着要吃酸的,你这果子倒也入口,多少钱一包?”那妇人脸上这才露了几分笑。

    这买卖是要讲成了啊,夏豆按捺下雀跃的心也笑着回:“三文钱一包,五文钱两包,我给您挑顶大个的装。”

    那妇人倒是爽利人,当下点点头干脆地道:“那就来两包吧。”

    夏豆喜颠颠地应了声就往篓里抓果子,第一单生意竟然就这么轻轻松松的说成了,这感觉就像天上突然掉了个肉馅儿大包,还堪堪落在了她嘴边。

    那妇人见她拿阔叶子装包,又用草绳栓稳,看着也算精巧,不由又夸了句:“你这俏姐儿嘴甜手巧,是块做买卖的料。”

    夏豆把两包果子递了过去,笑得眉眼弯弯:“承蒙您夸,今儿还真是头遭进城做买卖,也就自家山里的果子,卖了贴补两个家用,也多谢您给开了个好张”。

    又接着说几句便宜好话:“婶儿像您这般疼自家媳妇的,还真是太稀罕见,您媳妇儿必定也是个好的,都说酸儿辣女,看来有大胖孙子抱了您呢”。

    说到抱孙子正中妇人下怀,那妇人把钱递过来,越发乐呵呵的笑:“行,瞧你这姐儿嘴甜的,婆子我真要抱上了孙子,也记你这果子一份好。”

    夏豆笑得跟朵绽开的喇叭花似的:“婶儿好走,吃了满意下次还来,我给您就留最新鲜最大个儿的。”

    那妇人满脸笑的应下走了,看热闹的人群也稀稀拉拉的散了去,倒是之前说果子酸的入不得口的男子还在,竟也犹犹豫豫道:“小姑娘,也卖与我一包吧”。

    夏豆略有疑惑地偏头看他,那男子又难为情地解释道:“家内妇人一贯爱吃这酸甜的,想必也爱吃你家果子。”

    夏豆一听便乐了,把之前的好话换汤不换药又说了一遍:“像您这样时常惦记着家里的夫君,真是打着灯笼也找不着了,这果子一包要三文,两包只要五文,买回家去一时半会坏不了,要不您买两包?家里弟弟妹妹保管都爱吃。”

    那男子听这么一说也动摇了,便应下了:“也行,两包就两包。”

    夏豆脆生生的应:“好嘞,”又抓了两包满果子给他系好带走。

    躲在里头的夏树见自家姐姐游刃有余地和城里人谈笑,又轻轻易易的就卖得了钱,早惊得目瞪口呆。等夏豆欢喜地拿出铜板子给他看,姐弟俩才相顾捂着嘴巴喜得笑出声。

    “姐儿开张大吉啊,你这果子又红又翠的喜人,定卖的好”,买肉的大叔见姐弟俩乐呵呵的样儿,也笑着扯了句闲。

    夏豆不好意思地掩嘴:“承大叔吉言,也多谢您刚才..”,说着就抓了一包果子递给他,“大叔您也尝尝这果子,虽有点酸,倒也生津止渴。家里女眷应当爱吃。”

    “这怎么好意思,你今天这生意还刚开张呢”,那大叔连连推辞。

    “您就收下吧,今日若无大叔,我们姐弟俩还不知去哪里卖这果子,大叔热心肠,我这卖的又不是什么好东西,就当个谢意,”萍水相逢能碰着个好心人挺难得的,礼尚往来送两个果子图个交好。

    那大叔听她说得恳切,也就收下了,家里几个孩子爱吃零嘴,果子看着倒真不错。

    旁边卖菜的妇人偏看不得夏豆那样子,这一会子功夫,酸言酸语的刺了好几句了,夏豆全当没听见。

    一开张就卖出去了四包果子,还是自个儿实打实挣的银钱,俩姐弟别提多高兴,拿着那十个铜钱看了又看,数了又数,才谨慎仔细的贴身收好。

    铜板儿完全治愈了夏树,小家伙将之前的慌张抛之脑后,卯足劲儿跟着夏豆喊客。

    “卖果子,又红又大个的果子,酸酸甜甜的果子呢”。

    “先尝后买,尝味不用给钱,不中意也可不买。”

    姐弟俩的吆喝虽招来不少客人,但运气可没之前那般好,多数是尝了嫌太酸的,还有听了尝不用钱的口号,来图个热闹摸几个吃的。

    买的人当然也有,有人见果子颜色好看便买包试试味,也有原本不想买的,被夏豆一阵游说,把某保健品那套广告词喊了一边,送妻子送妹妹送弟弟送朋友,总之今天赶集不送礼,要送就送红果子,好话不用钱的各种奉承,一阵胡天海地的忽悠,总能说得有几个心一动就买了。

    夏豆手动为自己推销天赋点赞,以前在大学里虽也做过商场饮品促销之类,但总觉得这般吆喝抹不开脸面,都是站着不动等人来询问。

    谁知时局造就人才,肚饿憋出推销英才,现在她嘴皮子溜得都跟不是她自个儿似的,马尾巴草都能让她夸出个花儿来。

    一边卖蔬菜的妇人见那她愈发张狂的样儿,心里不知骂了多少句小浪蹄子,于是夏豆一有客上前来看问,她便在一旁不阴不阳的说上几句,扰了夏豆好几回买卖。

    夏豆全记在肚子里,心道你为老不尊便怪不得我,凶的怕横的,横的怕愣的。

    等有客来买那妇人的菜蔬了,夏豆和弟弟就扯着声音使劲儿乱吼,乌拉乌拉卖果子啊,啊啊啊超级大的果子,快来快来吐血大甩卖啊。

    山里的娃儿隔了山都能对话,夏树身板小小声音可洪亮着,吆喝声吼得整条胡同都能听见,生生把那妇人家客人吓跑了去。等她摊位前没人了,夏豆立马做一个合唱指挥员收声手势,收!

    如此来回好几个回合,那妇人全方位落败,除了恶狠狠的瞪俩姐弟也没他法,街坊都看着,总不至于真打人,再说真要打两个牛犊子似的娃,谁吃亏还说不准。

    眼光又杀不死人,瞪随你瞪,夏豆装作看不见那边的样子,妇人眼睛都瞪痛了都没人搭理,自讨没趣干脆嘴一撇再没往这边瞧。

    转眼就到了傍午,眼见着别家都吃过自家带来的饭食了,自家肚皮可还只吃得几个果,再说姐姐不是说了么,酸果子是开胃的,这不更饿了么。

    夏树看着姐姐欲言又止了好几回,看他姐不为所动的样子,又可怜巴巴地低头玩手指。

    等夏豆终于卖满了五十个铜板,篓子里的果子也只剩了个底,她长出一口气手一挥:“小弟,你知道刚才卖包子的路怎么走不?”

    “诶?”

    “买包子的重任交给你,能完成任务不,认路不?”

    “啊?买肉包吃吗?认路认路,都我记着呢!”夏树惊喜地差点跳起来。

    夏豆得意地摸六个铜板,放出豪言:“今儿个姐赚了钱,包子管够,你只管去买买买”。

    夏树喜得一蹦一跳,接过了铜板拔腿就跑,见他猴急莽撞的小样儿,夏豆忍不住翘了嘴角,又连喊了几句慢点走,看着点儿路,这话还没落音,夏树头一懵就撞到人身上去了,撞的还是个姑娘。

    这边夏豆眼看着心便一跳,被撞者反手一把将夏树推到在地。

    那姑娘看着似个富人家的小丫鬟,身着件彩面桃红夹白袄裙,梳着个垂螺双丫髻,面容粉娇长的倒人模人样,就是那狞面尖嘴的样子太难看了些,被个小孩撞了狠推了人还不解气,又接着恶声恶气的斥骂:“哪里来的野孩子!没张眼睛吗,瞎了吗!”

    尽管自家人有错在先,但对方这刁蛮的样子也是让夏豆心塞,她疾步走上前扶起夏树,拍拍他背后的尘灰,又拉着弟弟来勉强道歉:“姑娘,家弟年幼不懂事,莽撞撞到了你,我替他给你赔礼了。”

    那女子原本眉皱嘴歪地掏出帕子拍扫衣襟,像是粘了什么脏的不得了的东西似的,听到夏豆声音才抬起头看她,当即便愣了一愣,片刻后脸色忽变,声音有些颤抖地试探着喊:“听夏?”