第26章

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    按理来说,网络红人的正职是给别人写软文,打广告。像叶兰这样不务正业跑去写小说的实属少数。写的厉害就别提了,至少能赚钱。只要有收入,谁还管你是不是正职啊。重点是被人批评写的烂还死不悔改,屡屡挑战读者智商突破下线还觉得自己萌萌哒。幸好有一个小学生来拯救她的收益,不然叶兰真不能肯定自己是否有动力继续下去。在作死这方面,叶兰觉得自己绝对属于第一人。

    微微瞄了眼粉丝数,没想到不上微博的这几个星期,竟然从几千噌噌升到了十万,果然不愧是大v的威力。难怪都有品牌找她合作了。

    叶兰一边感动着自己也算小神了,一边回复对方:“你好,怎么称呼?”

    对方很快回复,“你称呼我韩经理就可以。”看头像应该是一位女性。

    叶兰穿书之前就知道扬州香粉这个品牌,还曾经买过。使用体验完全出乎她的意料。去网上一搜资料,更是不得了。她这才知道,这个牌子曾获得多项国际大奖,其历史可追溯到清道光10年,以前专供宫廷妃子使用。只是2000年左右,在经济转型浪潮下,企业生产开始逐步萎缩。直至16年,扬州香粉化妆品有限公司成立,老字号才重新焕发了新春。

    只要再过一两年,扬州香粉就能重新火起来,完全用不着叶兰这种只有十万粉丝的小神打广告了。不过在这之前,它还默默无闻,尽管它曾经有过那么辉煌的历史,但都湮没在历史的尘埃中。

    “软文的受众主要是85后、90后、95后。这个你们应该清楚吧。”叶兰可不希望到时候对方抱怨产品受众不一样。

    韩经理回了一个微笑的表情,“小姑娘,你放心。我们做过市场调查的。为了这个我们特意开了淘宝店铺。”

    “有一点我很好奇,比我红的微博比比皆是,为什么找上我呢?”

    韩经理沉默了一下才回答,“事实上候选人不止你一位。只是最后我们经过对比塞选,发现你最有潜力。我们统计过,你前后发送不过四五条微博,就一下拥有十万粉丝。而且不怕告诉你,网络宣传这块我们才刚起步,这一次找你只是初步尝试。”

    叶兰微微挑眉,也就是说。发展好的话,将会加大力度宣传。看来对方不仅仅只想做一项产品的广告啊。

    做化妆品试用的网红准则是,打广告可以,但不能坑害自己的粉丝。至少叶兰一直以来都是如此做的。并不是她多么高尚,只是写软文本来就是在透支粉丝的信用,想要长长久久红下去,就得站在粉丝的立场考虑问题。不然人家凭什么粉你呢?当然,撇开道德层面不提,如果你只干一票就走,那没所谓。粉丝叫嚣得再厉害,你微博一关,网线一断,她们也奈何你不得。叶兰自然是希望自己能一直红下去的。

    所以当确定对方的真实信息后,叶兰当下拍案,这个广告可以打。

    于是双方就价钱问题你来我往了一阵,果断敲定一条2000。这个价钱是很公道的,毕竟16年微薄热搜的价钱也才一两万左右。

    “合作愉快。”

    对方爽快付了定金,叶兰接收到对方寄送的产品及信息后,马上动手写起软文。

    软文怎么写?

    首先你得站在巨人的肩膀上。历史悠久的,你就吹公司底蕴、吹创业者奋斗历程。嗯?这个公司刚成立不久?那就更要吹!嘲讽行业现状,某某企业和产品是多么清醒脱俗、多么与众不同、多么不同流合污,和其他妖艳贱货不一样!

    总之,起点要高,逼格要足。说明白点,就是要往自己脸上贴金。毕竟你自己都不吹,人家客户怎么知道你有多厉害呢?

    而扬州香粉的历史性有没有?有!清朝哒!光讲清朝还不够,我们还得扯上文学。

    【本小姐前几天重读红楼梦,忽然发现这么一段。第四十四回“喜出望外平儿理妆”写道:平儿倒在掌上看时,果见轻、白、红、香四样俱美,拍在面上也容易匀净,且能润泽,不像另的粉涩滞。使博主不禁想起了一款产品。】

    红楼梦,中国四大名著,这逼格高不高?高!再自然而然地就引入主题。

    其次,秀产品,谈情怀。

    第一先上传产品照片,叶兰一看寄送过来的化妆品,就一头黑线。

    和所有国产化妆品不注重产品包装一样,扬州香粉的外包装仅仅只有一个纸壳,里面的粉扑还是最劣质的那种。淘宝上一块钱就能买到2个。说实话,当初叶兰看到这个纸盒是拒绝的,就算承认它好用,但在稍微公开一点的场合她根本拿不出手啊!你至少把纸盒生产的严丝合缝一点啊!这一不小心就会洒出来的廉价感是怎么回事?

    吐糟归吐糟,叶兰还是动手拍试用照片。毕竟价格就在那里,外包装好看了,成本就上升了,最后负担的还是消费者。

    这个情怀怎么谈?

    根据产品特点,对症下药。

    配方简单?我们就谈无添加、纯天然。

    没有核心技术?我们就谈手工制作、民族品牌

    没有特色?我们就谈古方流传下来,原料是中草药配方

    外包装简陋?我们就谈环保理念,纸盒不会造成环境污染。而且也是为了给顾客省钱,除去不必要的开支。

    这么几点写下来,叶兰自己都要被这个企业感动了。多么好的企业啊,赚取微薄利益的同时,不忘国家利益。简直感动中国!

    仅仅给人喝鸡汤是没用的,毕竟没有营养。你得上干货啊!最直观的就是对比。拿扬州香粉和同类商品比较。最好还是国外大牌。但下定论,得出“两者并没有太大差别”这个结论不能由你的口中得出,而要从你展示的图片去暗示,让粉丝们自己得出结论。“原来扬州香粉和某某大牌差不多”

    到这一步,软文基本已经写完。

    最后总结。升华主题。

    【博主虽然两耳不闻窗外事,但也知道民族企业的困境,直到今天都还没有走出来。看到一个个民族品牌纷纷倒闭,博主痛心不已的同时不禁自问,他们不好用吗?质量不过关吗?都不是。但以低廉的价格创造的良心商品,大部分人却并不买单。仅仅因为它简陋的外包装不符合我们的审美。在此,我呼吁大家购买这款产品,不是因为它是民族品牌,而是因为它的优质真的不输大牌!】

    至于是不是真的不输大牌,叶兰表示一千个人就有一千个哈姆雷特。每个人的使用感受都有微妙的不同,她不怕网友拿这个喷自己。就算真有人喷,她也可以说:我的使用感受就是这样的啊。大概大家肤质不一样吧。

    其实叶兰很想在最后加一段“不买不是中国人”,但想想被网友喷成狗屎的经历,还是讪讪放弃了这个诱人的想法。毕竟这是要赚钱的。

    广告发出去后,回馈比预想的要好。

    “这个牌子我用过!真的是良心商品。感动博主竟然发现了这个……”

    “真的很好用吗?好像都没听说过这个牌子啊。”

    “楼上孤陋寡闻了吧,附送百度百科地址不谢。”

    “卧槽,我看到我妈在用。没想到这么牛逼!马上回家找我妈的试用一下!”

    当然也有人歪楼。

    “不写小说的博主还是萌萌哒。请不要大意地坚持下去!”

    “既然博主删除了小说我们就不要再提了,每次想起那个神转折我感觉我的心脏病就要犯了。”

    “楼上有病赶紧治,赶紧的!ps不是讽刺”

    不过最后还是歪了回去。

    “感谢博主的推荐,这就去买来试试。”

    “我们城市没有这个香粉卖诶,有没有人代购啊。”

    不用叶兰回答,就有网友替她回复了。

    “要什么代购啊!你直接去淘宝搜一下不就完了。她们开了旗舰店的!”

    叶兰勾唇一笑,想了想,又发送一条微博,附送扬州香粉淘宝地址。

    最后,她敲开扬州香粉负责人头像:“韩经理,怎么样?”

    对方回复一个大拇指的图片,并将剩下的钱一并打了过来。

    一篇软文一千字不到,入账就有两千。这怎么看都是一个暴利行业啊。但其实都是虚高。因为不可能每天都打广告,也不可能每个广告都接。赚点小钱可以,但赚不了大钱。

    利益最高的,还是为自己打广告。也就是说,你需要生产自己的产品,注册自己的品牌和公司。

    叶兰想到穿书前流行的手工皂,不禁想,这大概是一个卖点了。

    手工皂一开始流行时,绝对是受人追捧的。但渐渐开始受人诟病,因为小作坊出产的东西无法保证卫生。事实上,淘宝上一大堆卖的都是三无产品。心大的妹纸会买,因为毕竟便宜。但稍微有点要求的人就很不屑了。

    叶兰想到这点,不会蠢到直接上淘宝推广她的手工皂。

    首先,她该做的是和粉丝们科普一下手工皂的概念,简单做法。等到气氛炒热之后再出手。

    说干就干。

    【亲爱的粉丝们,最近本小姐发现一个有意思的帖子。香皂也可以自己动手做吗?答案是肯定的,我们只需要水、油脂、naoh3种材料就能制作出一款既能洗澡、又能洗脸的手工皂了。

    制作方法分为热制法及冷制法,今天,本小姐就来教大家怎么以冷制法做手工皂吧!】