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第三百四十五章

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    第三百四十五章

    齐董事长话音一落,众人立刻安静。看着我的目光和之前也不太一样了。我见目的达到,就继续说着,

    “我刚刚之所以说推广宣传这个环节比较简单。是因为宣传手段大家也都知道。无外乎互联网、传统媒体、外加户外广告,海陆空轮番轰炸。而在我之前的计划书里也提过,这次的广告要更密集。代言人必须要韩国一线明星,必须保证他在大陆地区的知名度和粉丝数量,都要达到一定程度。只要满足这几点,广告内容我想也就不成问题了……”

    其实宣传推广的核心我就坚持一个。必须是大牌代言。多渠道宣传。我话一说完,众人都面无表情的看着我。因为这种方式是不少大公司常用的,并没什么特别的。

    关键的地方就要到了。我目光扫过众人,清了清嗓子,沉稳的说道,

    “下面我要和大家说的,就是我这套营销方案的核心部分,也就是销售模式。众所周知,现在全世界的市场最为流行的销售模式,无外乎线上与线下的结合。我的这个销售模式,也并没跳出这个框架。但和网上的电商,以及传统的门店类型又不同。我的模式是青姿子公司不要销售……”

    话没说完,一位三十多岁的女人就打断我问,

    “卓总,公司不养销售,你难道让我们在座的这些人去卖产品?”

    她一说完,会议室里顿时哄堂大笑。能看得出来,她在青姿的地位很高。因为她的座位,离齐董事长很近。她话语虽然简单,但言辞却很犀利。一句话,直接点名了问题的所在。

    我看着她,自信的笑了下,接着大大方方的说道,

    “假如您愿意做销售的话,这也是一份不错的兼职……”

    她先是一愣,接着说道,

    “弄了半天,你说的不要专业的销售,却要兼职。这不过是换了个名头而已,这说法也太没简直了吧……”

    说着,她慢慢的摇了摇头。眼神中满是不屑。

    从事这么多年的广告行业,我太清楚了。一般的甲方看乙方,都是满身缺点。随便一句话,都会成为对方攻击的目标。就像我话没说完,这个女人就武断的下了断言一样。

    而齐董事长也疑惑的看着我。倒是乔巧,她依旧冷酷,脸色丝毫未变。

    我看着齐董事长,声调提高,再次说道,

    “我说的青姿公司不要销售,不代表产品没有销售。我的这个模式的第一点,就是把销售砍掉。而面向社会,吸纳合伙人。由他们来做我们的销售……”

    话音一落,一个年轻的男人立刻摇头,他看着我,目光倒是很真诚,直接问我说,

    “卓总,您的这个销售模式,很常见的。这不就是经销商的模式吗?”

    我笑了下。接着,冲他竖起大拇指,慢慢说道,

    “对,是属于经销商模式。但和传统的经销商又不一样。我们要打破层层的代理制,形成全民代理……”

    说着,我朝前走了几步。就站在齐董事长的身边,目光如炬的看着众人,抑扬顿挫的说道,

    “传统的代理,都是划分区域。一般是由区域到省,再由省到地方城市。而我们一步到位,直接把合作商落到地方。这中间的许多环节直接省略。这么做的几大好处是,一,我们可以省去许多费用。包括销售人员的培训和工资。第二,我们可以直接给到合作商最低的价格,让他们有充裕的利润空间。免去上级代理的盘剥。第三,各位也都知道,代理商一旦做大,我们生产商反倒容易受制于人。而我们直接落实到地方合作,也就免去了这层隐患……”

    我话一说完,全场都安静了。大家都在消化我刚刚的内容。不一会儿,齐董事长左手边的一个男人沉声问道,

    “那我们的合作商如何选择?另外,你这个说法,可是个大工程量。这么多城市,一下子到哪儿找那么多的合作商?”

    我依旧自信一笑。谈到我的专业,我总是有特别的从容与自信。我看着他说,

    “我先回答您第一个问题。合作商到哪儿去找?”

    说着,我指了下刚刚那位女士,直接说道,

    “各位,我刚刚说道。只要你们想成为合作商,也不是不可以的。我们的合作商也一定要打破常规,不搞什么必须有多大的门店,必须有各种的资质,以及从业多少年。这些,我们都不需要。我们的合作商很简单。第一,能拿出资金铺货。第二,懂得网络,懂得服务。第三,只要是人就可以……”

    还没等说完,这人再次打断我,他皱着眉头说,

    “开什么玩笑,找这么一群合作商。有的可能连生意都没做过,他们能卖好产品?”

    我呵呵笑了,他的问题,都是我之前预想到的。我马上回答,

    “我先不回答您这个问题,我想告诉您,我这么做的优点。第一,只要让他们有足够大的利润空间,他们不用我们催,就会挖空心思去做的。毕竟,没人会讨厌钱的。第二,我是做广告的。我深知广告最成功的宣传方式就是口碑。而我们的这些草根合作商,他们会利用他们手上所有的资源,全力推广我们的产品。到时候你就会发现,所有你能想象到的渠道。将都会有我们的青姿的身影。这个力量,恐怕要比你拿出几亿来做广告宣传的作用还要大……”

    我一说完,这人还是摇头。他对我的这种模式,还是有些不认可。忽然,乔巧开口了,她看着齐董事长说,

    “齐董事长,今天我不会是来蹭个会而已,本不该发言的。但我还是冒昧的说一句,这种碎片式的问题,不利于方案的推进。我建议大家先不要打断卓总了。让他全部说完,大家再提问吧……”