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第1869章 银行的核心目标

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    基里连科兴冲冲的去联系立拓集团的董事长了,立拓集团虽然在澳大利亚、加拿大的业务很多,但却是属于英国的公司,所以总部也在伦敦,要见一面,也不是特别难。

    冯宇休息了一会儿,让基里连科的人安排了车,去见那个银行的CEO。

    英国的银行业非常的发达,这也得益于伦敦金融行业的繁荣。欧洲有一半以上的投资银行业务,是在伦敦进行的。

    伦敦还是全球主要的私人银行业务市场之一,私人证券总值早就超过了三千亿英镑,甚至在07年的时候,一度号称超过了五千亿英镑,不过现在嘛,已经不足两千亿英镑了,因为许多证券已经不值钱了。

    伦敦还是全世界拥有银行分支机构最多的城市,三百多家,世界首位,纽约都比不上。

    要想银行发展的好,那么纽约、伦敦、东京、香江等主要金融市场一定不能错过。冯宇在北美收购了不少的金融机构,但是并没有商业银行。

    而伦敦这家商业银行,是冯宇非常喜欢的,对民声银行的业务扩张,有着极大的好处。

    这一家银行,之所以在这次金融危机中损失严重,因为他们也是英国最顶尖的几家按揭贷款机构之一。

    虽然比雷蔓兄弟银行在米国的地位低,但是在欧洲的影响力也不小。这家银行的吸储总量,接近三百亿英镑,论到吸储能力,绝对非常优秀。

    可惜的是投资眼光差了一点,也投资了太多的次级债券,导致损失很大。

    不过在英国政斧的帮助下,英格兰银行对其提供了紧急流动性支持,英国的财~政大臣也宣布会对该银行的存款提供保证,才没让这家银行被民众的挤兑风潮弄的破产了。

    为此英国还在商量出台最新的《银行破产法》,以防止再次出现这种情况时,政斧可以及时干预。

    米国的金融危机,米国那边损失自然非常大,但是英国这边同样损失不小,谁让英国与米国那边关系密切,很多行业都相互学习呢?

    英国这边政斧也跟米国那边一样,不得不接管了一些金融机构,将许多民营企业,临时变成了国企,等到危机度过去,再想办法卖掉。

    冯宇要收购的这家商业银行,目前也被英国政斧持有了许多优先股,英国政斧是非常想要快速脱手的,他们也缺钱呐。

    当拉尔夫跟这家银行的负责人联系的时候,他们其实就非常意动了,这一次听说冯宇亲自过来了,这家银行的CEO更是激动万分。

    他们银行此时的市值还不到一百亿英镑,对世界首富来说,绝对买得起。而且他们还拥有许多优质资产,但是担心的是,这家银行背负了许多债务和不良资产,冯宇是否会迟疑。

    不过政斧已经对他们做出要求,尽快将这家银行找人接手,哪怕为此损失一些,也在所不惜。在他们手里,没有资金解困,那么就只能看着这家银行不断的贬值,优质资产不断的流失,变成劣质资产。

    趁着还有价值卖掉,这才是最正确的选择,更何况还能让政斧回笼资金,帮助其他企业摆脱困境。

    “冯先生,你好,我是盖瑞·波特,这家英国西部商业银行的CEO,也是这次收购谈判股东指定的负责人,你可以叫我波特。”

    冯宇看着眼前的波特先生,穿着一丝不苟,就连胡子都打理的整整齐齐,还好没带着黑框眼镜,否则冯宇忍不住会想到哈利同学。

    “波特,坐,我的来意你应该很清楚了,我给你五分钟时间,你来说服我为什么要收购你们银行。”

    波特有些惊讶的看着冯宇,这位身边的人不是翻译吗?他明明记得冯宇是华夏人,没想到英语说得这么好。

    不过这时候他也不能考虑太多,看冯宇的意思,如果他无法给出足够的理由,冯宇很有可能放弃这次收购。

    但同时也表示,只要他说服了冯宇,那么就有极大的可能收购。

    “冯先生,我们银行目前依然拥有两百六十亿英镑以上的存储额,这个数字,足以证明我们吸储的能力,也能证明我们银行还是被储户信任的。”

    “我们拥有世界一流的高端人才,在人才选拔制度上,不拘一格,只要有能力为银行创造高额的利润,那么就会被委以重任。”

    “我们采取辐~射式的组织结构,集权与分权并存,银行的业务可以通过网络遍布全球,还可以通过信息、资源共享,可以有集中化的规模效应。”

    “我们的组织架构绝对不臃肿,一切为客户考虑,在安全的前提下,务求最快速度满足客户的要求,在最短的时间内,为客户提供最为便捷的金融服务,所以我们的客户满意度一直非常高。”

    “我们拥有准确的战略定位和目标市场,以服务客户为目标,坚持先做优,后做大的原则,这让我们在经营管理的理念上非常先进……”

    冯宇看着手表,五分钟到了,直接摆手打断了波特的话。

    “好了,五分钟到了,你觉得你刚才说的那些话,是否能够打动我?”

    冯宇的表情严峻,语气很生硬,让波特心里十分忐忑。他在心里有些后悔,刚才还有许多优点没有说出来呢,该不会冯宇对他说的不满意吧?

    “你不确定,那我先说说我的一些看法。你说你们有两百六十亿英镑的存储额,那么钱呢?你们拥有多少现金储备?多数储户的存款,都让你们变成了贷款合同还有其他有价证券了吧,遇上挤兑风潮你们拿不出钱,只能高息拆借,这也是你们亏损的根本原因之一。”

    “你说只要能够为银行创造高额利润,就会被委以重任,我想这一次你们的亏损,跟这种制度也不无关系吧?你们是否认为,购买的那些有价证券能够带来高额利润?可是结果呢?”

    “你说你们的业务可以遍布全球,但是你们的营业分支机构或者说营业网点一共有多少?有多少员工?其中有多少是新员工,有多少是快退休的,这些你都没有说。”

    “以服务客户为目标,这一点很好笑,开银行的第一目标,也是最终目标是一致的,那就是赚钱,赚钱才是核心目标。”

    “波特,你我说的这些,你接受吗?”

    波特惊呆了,眼神有些空洞,他觉得这次谈判可能又失败了。难道他们银行,真的就卖不出去了吗?

    ……