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第一百四十六章 谈判

作者:沉默的美伢返回目录加入书签推荐本书
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    秋宁道谢后,就随小二去了铺子后院,铺子的后院更大了,到处都堆放着米粮,看样子这里就是仓库了。大多数米粮铺子的仓库都在铺子后面,这样也方便做生意,而且也方便照看货物。小二走到一间看起来比其它房间华丽一些的屋子,就让秋宁在门口候一会,他自己则直接进屋里去了。

    秋宁也不急,就同小丫鬟站在外面等,小丫鬟心里有些疑惑,这位秋宁姑娘来这种地方干嘛,而且还要买许多的面粉,这秋宁姑娘到底是做什么的呢?不过小丫鬟不敢问,这主人的事情做下人的知道的越少越好。

    终于秋宁见到了屋里的丰年号东家,葛老板一脸疑惑,在听到小二说有一位姑娘想买许多面粉,还要亲自同自己谈时,当时葛老板是有些不大想见的。可是想想上门就客,在这码头做生意,就是靠回头客。不然这一条街上快十家米粮铺子,为何人家要上自家来买米粮呢?可是当葛老板看到面前纤瘦白净一看就年纪很小的姑娘时,葛老板脸上的表情相当的精彩。怎么小二现在如此不机灵,什么人都往自己这儿领,不是说了不是大生意不能领来见自己吗?怎么就这么领一个姑娘来同自己谈生意呢?虽说做生意的女子不少,可是也没有这般年轻的。

    秋宁自然看出来了,秋宁大方的朝葛老板笑了笑,然后自报家门。“葛老板您好,我是平阳味一的老板秋宁。很高兴见到您!”

    这样爽利干净的开场,还有什么平阳味一,这么说面前的小姑娘是平阳来的。而且特意来自己这里买面粉,平阳的味一葛老板听说过。听说这味一的老板是一位年轻的小姑娘,不知因何让平阳林老太太看重,并且还直接准她加入平阳商会,全力扶持味一的生意。听说如今平阳生意最火的就是味一了,葛老板还听人说,味一的点心比皇宫里都不差,吃过的人没有不称道的。而且听闻味一的点心。不管是富人还是穷人都买的起。所以每日可谓是人满为患。生意火到不行。

    葛老板当时还想着,一个姑娘家能得林老太太看中,要么是家世。要么就是有一些特殊的原因。可是现在看来秋宁本人,又觉得这姑娘不像有什么家世,更不觉得哪里特殊。可能唯一特殊的就是这姑娘胆儿大,没有姑娘家该有的胆怯和害羞。说话爽利极了。打个招呼都干脆利落。

    葛老板这下才觉得有点意思了,发福的脸上这才扯出笑脸来。忙起身指指边上的位置客气道:“秋宁姑娘请坐,快坐。”

    接着又对门外大声道:“来人上茶,上好茶!”

    秋宁平静的坐下,对于这位葛老板前后态度的转变。秋宁很平静,做生意都是如此,起码第一感觉要对。自己就是一姑娘家。看着确实不像做生意的。不过秋宁觉得无所谓,这年轻可是千金都换不来的。自己好不容易穿越,自然是穿越到年轻小姑娘身上,难不成还穿到一个三百十多岁的老处女身上。那样才让秋宁接受不了,所以秋宁觉得凡事有利有弊,没必要太计较。

    等茶水上好了之后,葛老板才道:“秋宁姑娘想要多少面粉?”

    秋宁放下手里的茶碗,很认真道:“味一需要多少面粉,葛老板就得供多少。”

    葛老板呵呵一笑,有点意思,这姑娘说话很特别,没有正面的回答自己,可是却给了自己一个大惊喜。味一需要多少,就得给多少。“秋宁姑娘这般说我自然高兴,谁都想出更多的货出去,可是秋宁姑娘总得给个数我,这样我也好为秋宁姑娘备货。而且秋宁姑娘在平阳城,安定虽然离平阳近,可是从我这边供货还需要运货过去,这无形之中增加了秋宁姑娘的成本。在下很好奇秋宁姑娘为何偏偏要舍近求远呢?”

    秋宁觉得葛老板有此一问才正常,如果什么都不问,才让自己觉得有问题。秋宁面色一沉,脸上有些为难:“葛老板,您也是这生意场上的人,有些话我也不想瞒您。因为如果您想知道,只需稍稍问几个人,八成也能把秋宁的事情打听的清清楚楚。所以与其麻烦葛老板去打听,秋宁还是自个说了得了。”说到这里,秋宁端起茶碗,轻轻的饮了一口茶。

    “平阳最大的米粮行老板朱老板不卖面粉给秋宁,秋宁想买到面粉就必需要买高价。秋宁不愿意卖朱老板的高价面粉,不想因为源料问题受制于人。没有面粉我如何做生意,如何做点心卖呢?或者这次被迫买了高价面粉,可是有了这一次之后,接下来价格怕是只会越来越高。

    秋宁相信葛老板听到这里,一定能明白一些,为何朱老板不肯卖低价面粉给秋宁,却偏偏要抬高价格,有钱不挣的原因。也因此秋宁只能另谋出路,味一的生意确实好,可以说平阳的客人,我的味一占了八成。面粉的需求量比较大,我想找的是一位长期的合作伙伴,葛老板觉得呢?”

    秋宁把话说开了,也没想葛老板立马同意,这商场上的事情,绝不是几句话的事情。自己说的葛老板未必会全信,他也必需自己去打听清楚了,这才敢与自己合作,才敢给自己想要的价格。他要的是把生意做大,要一个大客户。而自己要的是一个稳定的供货商,要的是价格优势。各取所需罢了,可是这个基础的建立也必需要双方互相考量清楚。

    葛老板自然认识朱老板,朱老板在葛老板这里也曾拿过货,不过对于朱老板的品性,葛老板就不想再提了。不过朱老板拢断了平阳的米粮行,所以葛老板并不想得罪朱老板。不过想到味一能拿下平阳八成的客人,这得多少面粉,确实够吸此人的。朱老板的米粮也是从安定拿的,可是朱老板并不固定一家,因为他是大客户,所以每家都为了拉朱老板这个大客户,使尽一切办法,要么降价,要么就是送美女和银子的。(未完待续。)